Beauty-Inc Newsletter: Könnte Morphe Werden die Sephora von Einflussfaktoren Marken?

Machen Weg für die Morphe. Der Digital native ist die Marke bereit, um über die Begeisterung von seiner neuesten influencer Zusammenarbeit. In diesem Jahr, Morphe ist er sein Augenmerk auf den Einzelhandel, mit ehrgeizigen Pläne, um beginnen den ausbau der store-Flotte und merchandising mehr third-party-influencer beauty-Marken. Morphe hat bereits begonnen, leise Strumpf-Produkte, die von einer Handvoll von Experten zu Marken, von denen viele bisher nur online verfügbar. Aber die Unternehmen suchen, um der Diversifizierung Ihrer Angebote mit neuen Produkt-Kategorien, wie Hautpflege, reinigen, Schönheit und wellness, nach Eden Palmer, Morphe's vice president of merchandising. Als Teil des plans, Morphe rechnet durch die Erhöhung der Anzahl der außerhalb der Marken zwischen 20 und 30 Prozent des Gesamt-Sortiment. „Wir wollen um die Kategorie zu erweitern bietet über make-up,“, sagte Palmer. “Make-up ist auf dem Zyklus, wo es beginnt, zu Abschwung…wir haben beobachtet Hautpflege wachsen im Laufe der letzten Jahre, und gewachsen ist, in den Körper Unternehmen kommen zurück auf die Szene. Haar ist eine große Kategorie, wellness — wir geben nicht unsere Kunden alles, was innerhalb dieser Kategorien, und Sie kaufen es anderswo.“ Als Morphe sucht, um mit zu konkurrieren "anderswo," es plant den Aufbau einer engen Produkt-Sortiment für jede Kategorie, gegen, bringen in slews der Lagerhaltung Einheiten, Palmer sagte. Die Idee ist, speichert ein „Schmuckkästchen“ mit einem „hyper kuratiert Bearbeiten“, dass die Ergebnisse in Morphe Strumpf „the very best of beauty,“ Palmer sagte. „Niemand will überwältigt werden mögen, wenn Sie Spaziergang in ein Lebensmittelgeschäft,“ Palmer sagte. Palmer trat Morphe im Januar, nachdem er etwa fünf Jahren mit Sephora, wo Sie lief die Sephora innen J. C. Penney Farbe Kosmetik-Unternehmen, das rund 30 make-up-Marken. Morphe auch beschäftigt Kahla Broussard, ein 20-Jahres-Sephora veteran, wer ist jetzt Morphe's vice president of retail sales und operations. Sie trat im September. Morphe betreibt etwa 50 Filialen in den USA, Großbritannien und Kanada. In diesem Jahr, der plan ist offen zwischen 15 und 20 neue Läden und mehr zu erweitern International in Europa und Australien, Morphe Führungskräfte sagte. Mehr third-party-Marken und nicht-make-up-Elemente zu erwarten sind Läden später im Jahr 2020. Morphe wurde mit Hilfe von Daten, einschließlich von Informationen aus online-Verkäufe, um festzustellen, Standorte, und versucht, Sie zu setzen Geschäften, in denen die brand's core Gen Z multikulturellen Verbraucher Leben. "Sie ist 24 Jahre alt, Sie ist sehr engagiert in der Schönheit, Sie Geschäfte multicategory, verbringt Sie mehr als der Durchschnittliche Kunde und she's-super digital," Palmer sagte. Morphe-Shops geben Ihren Konsumenten etwas, das Sie can't an anderer Stelle bekommen — eine chance, zu berühren und fühlen Sie Ihre Lieblings-influencer Marken IRL, einschließlich Jeffree Star Cosmetics, Jaclyn Cosmetics und Mond Schönheit. Das Sortiment, und oft sind die Einflussfaktoren selbst, in der Lage gewesen zu fahren Massen von Kunden, um Morphe Neueröffnungen. Ein standard-store-Eröffnung bringt über 1.000 Menschen, die eine Morphe-Sprecherin sagte, aber eine öffnung mit einem Experten treffen-und-GRÜßEN können, bringen oft zwischen 3.000 und 5.000. James Charles zog eine Menge von rund 10.000 für das Birmingham store's grand opening. Morphe hat sich bewährt, im Sinne der Fahr-und Fußgängerverkehr in Bezug auf Umsatz. Die Ende 2019 starten von Jeffree Star und Shane Dawson Verschwörung Sammlung wird gesagt, schnell getan, in der Nähe von $20 Millionen Umsatz, und Morphe exklusiv. Für 2019, Morphe wird gesagt, getan zu haben, ungefähr $500 Millionen Umsatz mit über $130 Millionen Euro im Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisation. Noch, die Händler sich gegen eine starke Konkurrenz von den gleichen von Sephora, Ulta, Douglas und anderen Einzelhandels-Konzepte. Aber so weit, Morphe's-Strategie zu bringen influencer Marken in einem interaktiven retail-Umfeld scheint zu funktionieren, sagte Kline Projekt manager Naira Aslanian. "Es kommt eine Zeit, in der diese Experten erreichen Ihre Verbraucher spürbar, und das kommt durch ein Shop wie Morphe," sagte Sie. Darüber hinaus haben eine differenzierte Schönheit bietet, hilft es, dass der Händler einen Shop Erfahrung, bietet seine Digital native Shopper. Kunden können film YouTube-Inhalte in den Läden, wenn they're in, die, mit Produkten, die aren't leicht zu finden in anderen Einzelhändler. Für Marken wie Schönheit Bakerie, der verkauft auch bei Ulta Beauty, ein bestimmtes Sortiment von Produkten, die erstellt wird, nur für Morphe, sagte der Gründer Cashmere Nicole. "Unser Angebot an Morphe ist ein sampler. They'wieder nur immer einen Geschmack testen, was unsere ganzen Linie zu bieten hat," sagte Sie. "Für den Kunden und auch für mich, hat es ein kühlen Faktor über Sie, dass ich can't genau, wickeln Sie meinen Kopf herum," Nicole Hinzugefügt. "Everyone's zur party eingeladen." Unter dem neuen Mehrheitseigentümer General Atlantic, die gekauft haben, haben eine 60-Prozent-Beteiligung am Unternehmen zu einem $2,2 Milliarden-Bewertung im Jahr 2019, Morphe's Bestrebungen erstrecken sich über den Einzelhandel. Das Unternehmen ist auf der Suche auf den Kauf und die Investition in andere Marken, um zu bauen eine Plattform, die Industrie Quellen sagen, hat ein Auge auf die Börse zu gehen. Der Einzelhandel bietet eine Möglichkeit für die Unternehmen zu beurteilen, mögliche Akquisitionen zu schließen. „Die gleiche Weise Morphe inkubiert wurde und gewachsen ist, möchten wir die Suche auf die Landschaft, und sehen, welche Marken, die wir fühlen, dass wir vielleicht eine größere Beziehung mit,“ Palmer sagte. „Wir können nicht inkubieren Sie jede Marke, aber wir können die Art von suss aus den Marken, die vielleicht einige chops, etwas besonderes, wir können hinter, und dann werden wir Art von Erhöhung, die Marke in der Organisation und über Sie sprechen ein wenig mehr.“ Morphe ist auf der Suche nach Aufbau einer Plattform von „Marken, die ähnlich in der Natur“ seinen eigenen, je chief executive officer Myles McCormick, hat aber noch keine Investitionen. „Wir suchen nach Marken, die wir wollen, zu schauen und sprechen Sie mit Marken, die entweder Digital native oder sozial fließend, so dass es Synergieeffekte mit unserer DNA und synergistische diesen demografischen,“ Palmer sagte in einer Diskussion über Einzelhandel, nicht übernahmen. Das Ziel, mit neuen Marken zu machen, ist im Kult-Lieblings-Produkte — wie P. Louise eye Primer, beispielsweise für das Kompliment, anstatt zu konkurrieren mit dem gesamten Sortiment. Paige Louise, Gründer von P. Louise, sagte Morphe-Shops haben Ihr erlaubt Großbritannien-basierte Marke, die Expansion in neue Gebiete und neue Arten von Verbrauchern. "Ich fand durch Morphe, dass wir eine andere Art von Kundschaft," sagte Sie. In Großbritannien, S. Louise's Durchschnittliche Kunden-Alter zwischen 16 und 21, sagte Sie, aber in den USA, it's breiter. "Großbritannien Morphe hat immer noch den britischen Ansatz — they're immer noch sehr schwer, sehr over-the-top, dass Sie es Schicht auf … Den U. S. A. nicht so viel Kuchen," sagte Sie. Zusätzlich zu bringen, die auf Spezial-Marken, Morphe baut sich ein grab-and-go-Abschnitt später in diesem Jahr, Palmer sagte, „fahren Akquisition und Verhandlung.“ „Wir können ein Produkt in der große-Mädchen-Größe, und Sie fangen an cash-wrap mit den minis,“ Palmer sagte. Auch schlagen Morphe später im Jahr 2020 — eine mehr getönten-down-ästhetik. Die Marke ist bekannt für die Instagram-make-up vibe — hellen Lidschatten, heavy Kontur und highlighter werden kann vom Weltraum aus gesehen. Es macht Sinn, in Anbetracht Morphe kam zu Popularität-hand-in-hand mit der Schönheit influencer generation. Angehende Multiplikatoren gefördert Morphe Produkte, und im Austausch, der Händler gefördert werden, durch die sozialen Medien reposts und schließlich durch Produkt-Kooperationen. Aber make-up-Verkäufe sind jetzt in starken Rückgang, vor allem in den USA, weil die Konsumenten tragen weniger make-up und priorisieren Pflege der Haut. Jetzt, Morphe doesn't-Hautpflege-Produkte, aber Palmer sagte, die Marke ist bereit, zu verlagern, um Netz-mit beauty-trends, während immer noch für die, die für "den vollen beat-look." „Wir wollen jung bleiben mit unseren Kunden, wollen wir nicht zu Alter mit Ihr,“ Palmer sagte. “Es ist eine nuancierte gebogen in Richtung einer jüngeren, neueren, frischeren look. Wenn jeder beginnt, um zu sehen, diese werden zum Leben erweckt, es werde klar, wie die Hautpflege legt Sie in das, und Haare und Körper legt, in diese.“ „Wir wollen nicht zu bleiben in einem moment trend, der nicht gehen, um vorwärts zu bewegen,“ fügte Sie hinzu.